Задача
Привести людей из Санкт-Петербурга, которые будут заказывать свежую форель из собственного рыбоводного хозяйства.
Решение
- Нашла конкурентов (тех, у кого похожее предложение)
- Нашла смежников (доставка фермерских продуктов, кулинарные паблики с рецептами из рыбы, доставка продуктов из Финляндии — так как качество данной рыбки не уступает финской Disas).
- Продумала воронку продаж: цель вести на их бот по картам лояльности, а затем на бот в Телеграм на предзаказ. Как реализовала: сделал подписную страницу в Сенлер, оттуда веду на чат-бот в котором интегрированы оба бота заказчика и есть механизмы дожима. Подключила все к Метрике.
- Провела тестовую рекламную кампанию.
- Сделала 2 варианта Медиапалана: на широкую аудиторию и только на теплую. В каждом из вариантов просчитала данные исходя из тестовой РК, а также приложила средние показатели, которые прогнозирует Эриш.
- Запустили таргет с 15.12.22
- За 2-3 недели мы уже в разы опережаем самые лучшие ожидания по переходам с рекламы.
При этом все данные по ЦА, перешедшей с рекламы сохранены в Сенлере (их можно снова запускать в бот для повторных заказов уже не оплачивая таргет), а также в Метрике видна статистика по возрасту, глубине просмотра и т.д.
Результат
Данных по заказам у меня нет, но заказчик доволен — а значит все идет как надо!
Работаем дальше. Вскоре планируем запускать дополнительный канал рекламы — посевы (рекламу в крупных пабликах СПб).
Самое важное среди этих цифр:
Умная программа автоматически просчитала ожидаемое количество кликов с рекламы и цену 1 клика (в среднем).
Реальность за 20 дней рекламы: 8783 перехода по 18 руб. Бюджет: 157 321 руб.
А самое приятное в этом бизнесе — это LTV — повторные продажи, которые идут уже без какой-либо рекламы, так как продукция действительно классная!