Задача
Начать вести регулярный контент с призывами к действию, рассказывать про стрелковый клуб, его владельцев, привлекать новых подписчиков и агитировать старых на посещение комплекса.
Решение
Сперва запустили рекламу в старом кабинете, тестировали разные аудитории, тексты, картинки.
Затем перешли в новый кабинет. Использовали три концепции продвижения сообщества с помощью таргетированной рекламы: на бота, на подписку и на сообщения в группе.
Взаимодействие подписчиков с чат-ботом происходит в виде игры: бот задает 10 вопросов на тему стрельбы, и за каждый правильный ответ человеку начисляется один бесплатный выстрел в клубе. А если ответить правильно на все 10 вопросов, то количество попыток удваивается – 20 бесплатных выстрелов. После каждого ответа на вопрос подписчику приходит интересная информация о клубе: история создания, видеоролики, снятые в комплексе, действующие акции.
За весь период работы тестировали разные аудитории: магазины оружия, охотники, охранники и сотрудники ЧОПов, конкуренты, смежники, военкоматы рядом с тиром, интересы (искали людей, которые любят экстремальные виды спорта, дорогие виды спорта и автомобили), мужчины и женщины, которые живут или работают рядом с тиром.
Результат
Нашлась связка, при которой стоимость одного подписчика получилась меньше рубля! Люди подписываются на рассылку, им в ответ в течение 5 дней приходит интересное задание и полезная информация. Интерес к клубу повышается. А дополнительной оплаты за это не требуется.
Количество подписчиков тоже сильно прибавилось.